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商売を成功に導くマインドセット

海外輸入
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オリジナルインポートビジネスは、
「仕入れがあるから資金が必要」
「在庫を抱えるとリスクが高まる」
といった思い込みが蔓延しています。

でも、海外から商品を輸入して国内で販売する物販ビジネスでは、こうした思い込みを取り除くことが必要です。
そもそも商売を成功する人は会社員(雇われる側)とは異なるマインドセットを持っています。

そこで、あなたがこのビジネスで成功するための思考法をお伝えします。

マーケティングの基本を抑える

まず、モノを売るときに必ず頭に入れておかなければいけないことが基本的に4つあります。

それは、マーケティングの4Pと言われるもので
Place(販売する場所)、Product(商品)、Price(価格)、Promotion(集客)です。

ただ、このビジネスは商品を海外から輸入するという、為替差を利用したビジネスなので4PのうちのPrice(価格)は、さほど考えなくても成立します。
また、インターネットには、ヤフオクやアマゾンなどプラットフォームがたくさんありますから、それらを活用することでPlace(販売する場所)とPromotion(集客)の課題も無理なく解決することができます。

つまり、あなたがこのビジネスを成功させるために、Product(売れる商品)についてだけ考えれば良いのです。
では一体売れる商品はどのように予測するのか?

そこで重要なのが検索キーワードです。
あなたは欲しい情報を手に入れるとき、GoogleやYahooなどでその情報に関連するキーワードを入力して検索すると思います。

商品の購入者も同じように、欲しい商品の関連キーワードで商品を探すはずです。
ですから、まずは人が欲しがるものを想像して、様々な検索キーワードから売れ筋商品を見つけることが、あなたが販売する商品選定の第1歩です。

断れないオファー

売れる商品を見つけたら次にすることは、販売サイトを訪れた人にあなたの商品を買ってもらうことです。
ヤフオクやアマゾンを覗くとよくわかりますが、同じ商品が複数出品されていることがあります。

しかし、同じ商品でも落札されるものとそうでないものがあります。
なぜ、そんなことが起こるのか?というとそこにモノを売る、すなわちビジネスマインドが影響しているのです。

どんなに優れた商品でも、その商品を買うかどうか決めるのはあなたではありません。
ですから、購入する側が不安に思うことは解消しないと素敵な商品でも売れないのです。

では一体、購入者の不安を解消するにはどうすれば良いか?
それは断れないオファーをすることです。

断れないオファーとは、買わない理由をなくすということです。
例えば、購入する側は、このサイトは個人情報の取り扱いは大丈夫なのか?といった安全性や、販売者の対応が雑だったらどうしよう…といった信頼性に対する不安を抱えている場合があります。

つまり、あなたはこうした不安をなくすために親切・丁寧な商品説明をする必要があります。
一般的に、人は気になる商品を見つけてもいきなり衝動買いする人は多くありません。

商品を取り巻く環境に納得して初めて購入するのです。
ですから、あなたも購入者となって気になる商品を探し買いたくない理由を列挙してみてください。

・サイトで公開されている商品画像が荒くて商品の全体像がよくわからない。
・商品の説明が不順分に感じる。

・販売者の評価が低くて安心できない。
などいろいろあると思います。

こうして挙がった理由に対して、あなたは、その理由を解消する画像やコピーをサイトに掲載すれば良いのです。
このように、ビジネスを成功に導くためにはマーケティングの基本をしっかり押さえ、断れないオファーをつくることを考えることが大切です。

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ぴろし

ぴろし

1986年生まれ。福岡出身。大学卒業と同時に2009年に上京。大手ITメーカーで営業をしながら、2015年2月から副業で物販ビジネスを始める。同年4月には第一子も生まれ1児の父となる。これからは自分が大黒柱として家計を支えばければならないという思いに感化されつつ、大学卒業当時から目標として掲げていた「30歳までに独立起業」を意識し始める。その後必死に独立起業の夢の実現に向けて副業として物販事業を拡大。2015年7月には初めて副業収入で月収100万円を達成し、物販ビジネスを始めて丸1年後の2016年2月に初めて副業収入として月収200万円を達成する。そして晴れて2016年12月に退社。2017年1月に法人設立を果たす。この経験を活かしサラリーマンや主婦が副業で稼ぐ力を身につけるための情報を得る場所として当サイトの運営を開始し、様々な副業情報や、普段の生活をお得にする情報を発信中。

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