転売はリサーチが重要！利益を出すために必要なこととは

転売ビジネスに取り組む方のなかには、一般のサラリーマンの収入をはるかに超えて稼いでいる方も多数存在します。その一方で、「利益率の高い商品を見つけられない」「なぜか商品が売れ残ってしまう」など、悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

転売で利益を出すためには、短時間でいかに手早くリサーチできるかが重要です。今回は、メルカリやヤフオク、Amazonの転売リサーチ方法をご紹介します。

Contents

1 転売にはリサーチが重要
2 転売リサーチ方法：メルカリ編
3 転売リサーチ方法：ヤフオク!編
4 転売リサーチ方法：Amazon編
5 まとめ

執筆者：
田村浩（物販スクールチェンジミー代表）

転売にはリサーチが重要

国内転売・輸入転売・無在庫転売など、転売にもさまざまな方法があります。仕入れ先や販売先はそれぞれ異なりますが、どの転売に取り組む場合でも、商品リサーチが最重要であることには変わりありません。

転売ビジネスに初めて取り組む方のなかには、自分の直感だけで商品を仕入れようとする方もいますが、これは非常にリスクの大きいやり方です。転売ビジネスで安定して稼ぎたいなら、商品の正しいリサーチ方法を理解しておく必要があります。

実際のリサーチでは、以下の内容を意識して行ないましょう。

商品に需要があるのか
過去の相場はどれくらいか
回転率の良い商品なのか
類似用品がどれくらいあるのか
販売場所の客層にマッチしている商品なのか
ライバルが多すぎて供給過多になっていないか
季節ものなのか、季節を問わず売れるのか
現在の人気は一時的なものなのか
最安値で出品しても売れるのか

リサーチのコツは数多くありますが、最初から100点満点を目指すのは難しいもの。まずは行動して経験を積み重ねていくことが大切です。仕入れに一度失敗したとしても、客観的な視点で分析を重ね、次のリサーチに活かしていきましょう。

転売リサーチ方法：メルカリ編

メルカリの場合は、カテゴリもしくは出品者からリサーチをかけていきます。まずはリサーチしたいカテゴリを選び、商品を絞り込んでいきましょう。価格順にリストの順番を並び替えたり、新品未使用や価格帯などの条件を加えたりするとリサーチしやすいです。

メルカリの商品リストを見ながら、Amazonなど販売予定のサイトを開いて価格差をチェックします。メルカリの商品ページに型番が掲載されている場合は、Amazonで型番を検索するとスムーズです。

商品を仕入れる段階で、気になる出品者を見つけた場合は、出品者をフォローしておきましょう。メルカリの場合は、アプリ版にフォロー機能があります。

相場よりも安めに出品している出品者、リサーチの参考になる出品者がいればフォロー必須です。自分と相性の良い出品者の出品リストをチェックすることで、より効率的にリサーチを行なえるようになります。

転売リサーチ方法：ヤフオク!編

ヤフオク!で商品を仕入れる場合、カテゴリ検索からリサーチを始めます。検索結果のサイドバーで、価格や商品の状態、出品者などを絞り込むことが可能です。このとき、商品の状態を“未使用”に、出品者を“個人”に設定して探してみてください。

出品者の絞り込みでは“ストア”と“個人”のどちらも選べますが、利益率を考えるなら“個人”の出品者のほうをおすすめします。もちろん、ストア出品者からも仕入れることはできますが、他の販売サイトとの価格差がほとんどない場合が多いです。

ヤフオク!でリサーチをかける場合、過去に落札された商品についても併せて調べておきましょう。ヤフオク!の検索マーク付近に“条件指定”とあるので、そこから“終了したオークション”で検索してみてください。実際に落札されている商品を一覧で見ることで、人気のあるジャンル・商品の傾向をつかむことができるでしょう。